مدیریت سرمایه و روانشناسی معاملات

چرا معامله گران بازارهای مالی را رها می‌کنند؟

کار در بازارهای مالی نیازمند آموزش صحیح، تمرین و تجربه اندوزی است و باید ذره ذره پولدار شد و نمی توان یک شبه میلیاردر و حرفه ای بازار فارکس لقب گرفت.

وحید بلالی؛ بازار: مانند بسیاری از عملکردها، موفقیت در تجارت به زمان، صبر و تمرین زیادی نیاز دارد. به همین دلیل است که بسیاری از افراد تازه وارد در اولین تلاش های خود در معاملات متضرر می شوند.در حقیقت، طبق آمار رایج تخمین زده شده که در نهایت فقط 2٪ از معامله گران آماتور(در فارکس) به طور مداوم کسب درامد می کنند!بنابراین چه چیزی باعث می شود معامله گران دلسرد شده و دست از تلاش بردارند؟

دلایل بسیاری وجود دارد، اما در اینجا به چند مورد مهم اشاره می‌کنیم.

آنها حساب معاملاتی خود را نابود کرده اند
مسلما اگر سرمایه ای برای تجارت نباشد، معامله گری بی معناست. یکی از اشتباهات رایج معامله گران تازه وارد این است که آنها بدون آموزش، تمرین و تلاش عمیقا در اقیانوس بازار فرو می روند و تا حد غرق شدن کل حساب در ضرر پیش می روند.

آنها اولین ایده هایی که به ذهنشان میرسد را برای ورود انتخاب می کنند و امیدوارند بهترین عملکرد را داشته باشند. از آنجایی که دانش اولیه را در مورد اصول روانشناسی بازار و مدیریت سرمایه ندارند، بیشتر از آنچه که فکر می کنند ضرر می کنند. برخی حتی به امید بازگشت به سود، کل سرمایه را با یک معامله شرط می بندند که این شرط بندی قماری بیش نبوده و باعث از بین رفتن کل سرمایه خواهد شد.بدیهی است که این روش ها پایدار نیستند و از مهم ترین عوامل برای خروج سرمایه گذارها به شمار می آید. به همین دلیل در بازاری که ما کوچک ترین نقشی در حرکات آن نداریم رعایت مدیریت ریسک و سرمایه بسیار حائز اهمیت است.

بازارهای مالی آن چیزی نبود که انتظارش را داشتند
فروشندگان سیگنال،استراتژی،اندیکاتور و اکسپرت را مقصر اصلی این ضرر معرفی می کنند. تازه واردانی که بدون تحقیق و شناخت از خطرات احتمالی فریب آنها را می خورند، غالباً تحت تأثیر نشان دادن در باغ سبز توسط سودجویان قرار میگریند و برای بدست آوردن هرچه سریع تر پول وسوسه شده و دست به اقدامات غیر معقول می زنند.

محقق نشدن سودهای وعده داده شده، افراد تازه وارد را به سمت کناره گیری از بازار یا حتی کلاهبرداری از این طریق، می کشاند.اگر از تحلیل یا مدیریت سرمایه و روانشناسی معاملات سیگنال های فرد مورد اعتماد خود استفاده می کنید حتما باید به اندازه کافی به مدیریت سرمایه، روانشناسی معامله گری تسلط داشته باشید و درنهایت با بررسی خودتان تصمیم به ورود بگیرید، در غیر اینصورت بازهم محکوم به شکست هستید!

آنها از ضرر و زیان دلسرد شده اند
برای اینکه یک معامله گر موفق باشید، باید به این باور برسید که باخت همانند بردن سهمی از معاملات دارد. در بازارهای مالی هیچ جام مقدسی وجود ندارد، بنابراین شما مجبور هستید هر از گاهی ضرر کنید.اما برخی افراد پذیرش آن را ندارند که ممکن است در معرض اشتباه قرار بگیرند و ضررهای خود را در تاریخچه معاملات خود ببینند.متاسفانه، معامله گران معمولاً پیش از اینکه به طور مداوم در بازار سودآور باشند، با خسارات زیادی روبرو می شوند.

آنها نمی توانند به منطقه برایند مثبت برگردند
کسانی که به اندازه کافی معامله گری کرده اند احتمالاً این منطقه را مدیریت سرمایه و روانشناسی معاملات تجربه کرده اند. آنها با مضامین فعلی بازار هماهنگ هستند، به نظر می رسد بهترین فرصت های معاملاتی را به چنگ می آورند و احساسات خود را هنگام معامله کنترل می کنند.

سپس به ناچار، خط خوش شانسی آنها پایان می یابد. آنها وارد زنجیره ضرر شده و معاملات زیان آوری پشت سر می گذارند. معامله گران حرفه ای می دانند که اگر با تمرکز کافی برای آن سخت تلاش کنند، بازگشت به منطقه سوداوری امکان پذیر است.

اما همه معامله گران انگیزه کافی برای بازگشت به روزهای مثبت را ندارند. برخی از آنها تسلط خود را از دست داده و به حساب خود ضربه می زنند، در حالی که بعضی دیگر از معامله گران روزانه پس از مدتی با نا امیدی علاقه خود را از بین برده و از بازار دست می کشند.

معامله گری در بازارهای مالی برای آنها مناسب نیست
بهترین و ساده ترین توضیح برای انصراف معامله گران این است که روحیه آنها برای معامله گری سازگاری ندارد.ممکن است یک فرد نتواند معامله گری را در سبک زندگی خود جای دهد، بنابراین در اولین قدم علاقه خود را نسبت به نوع بازارهای مالی بسنجید، اگر حرکات پرنوسان و ناپیدار با روحیه و علاقه شما مساعد نیست به سمت سهام یا ارزهایی بروید که قدم های کوچکتری دارند.

همواره به یاد داشته باشید که معامله گری یک تجارت است. این یک برنامه سریع برای ثروتمند شدن نیست.تجارت می تواند رضایت بخش و سودآور باشد، اما مانند هر عملکردی(شغل،هنر،ورزش)، کسب مهارت در این کار لازم است.

مدیریت سرمایه

مدیریت سرمایه یعنی اینکه شما به نحوی از سرمایه تان استفاده کنید که درصد سودهایتان بیشتر از ضررهایتان باشد. استراتژی ها و تاکنیک های معاملاتی که یاد گرفتید به تنهایی نمی توانند شما را در زمینه معامله کردن موفق کنند مگر اینکه استراتژی برای مدیریت سرمایه تان داشته باشی د.

در مدیریت سرمایه و روانشناسی معاملات این مقاله می خواهیم شما را با مدیریت سرمایه آشنا سازیم و اهمیت مدیریت سرمایه را به شما اثبات کنیم . در ادامه چند مثال در مورد مدیریت سرمایه برای شما ذکر کرده ایم امیدواریم که حق مطلب را ادا کرده باشیم.

آیا در مورد حجم پوزیشن اطلاعاتی دارید؟

اگر در این مورد اطلاعاتی ندارید به شدت توصیه می کنیم این بخش رو با دقت مطالعه بفرمایید چون دانستن یا ندانستن این موضوع باعث می شود یک معامله گر زیان ده و یا سود آور باشید.

حجم پوزیشن چیست؟

حجم پوزیشن میزان لات معاملاتی هست که شما وارد معامله می کنید و هیچ فرقی ندارد که حساب شما استاندارد، میکرو یا مینی باشد.

برای مثال اگر شما ۲ مینی لات ( هر مینی لات معادل ۱۰۰۰۰ واحد) در جفت ارز پوند دلار معامله می کنید این به معنی این هست که شما به ارزش ۲۰۰۰۰ دلار امریکا وارد معامله کردید و بستگی به اینکه نرخ تبدیل در بروکر شما بر روی ارز پوند دلار در جهت تمایل شما حرکت کند شما به ازای هر پیپ حرکت بازار ۲ دلار سود یا ضرر می کنید.

اگر ۱۰۰ پیپ در جهت تمایل حرکت شما داشته باشیم میزان ۲۰۰ دلار سود می کنید. برای اینکه بتونید درک درستی از محاسبه پشت این اعداد داشته باشید معکوس حرکت را بررسی می کنیم.

برای مثال فرض کنید:

قیمت پوند دلار از قیمت ۱/۵۶۰۰ به ۱/۵۵۰۰ به سمت پایین حرکت کرده و این میزان ۱۰۰ پیپ حرکت هست که به معنی ۱ سنت تغییر نرخ تبادل قیمت در این ارز هست.

پس داریم : ۲۰۰دلار =۰.۰۱۰۰ *۲۰۰۰۰

هر لات استاندارد برابر چند دلار است؟

اگر شما ۱ لات استاندارد معامله کنید برابر ۱۰۰/۰۰۰ دلار معامله هست که به ازای هر ۱ پیپ حرکت ۱۰ دلار سود یا ضرر می کنید. همچنین ۱ مینی لات برابر ۱۰/۰۰۰ دلار هست و ارزش ۱ دلار در هر پیپ را دارد.

۱میکرو لات برابر با ۱۰۰۰ دلار معامله هست که برابر ۱۰ سنت سود یا ضرر در هر پیپ حرکت می باشد. اگر شما یک حساب استاندارد لات باز کنید و انتخاب کنید که مینی لات ترید کنید، ۱ مینی لات برابر با ۱۰ استاندارد لات، ۵ مینی لات برابر با ۵۰ استاندارد لات هست.

هر میکرو لات برابر چند دلار است؟

اگر شما یک حساب مینی باز کنید و انتخاب کنید که میکرو لات ترید کنید پس ۱ میکرو لات برابر با ۱۰ مینی لات و ۵ میکرو لات برابر با ۵۰ مینی لات هست. پس در نتیجه سایز معاملات شما با نوع حساب شما (استاندارد یا مینی) و چه حجمی قصد ترید دارید ارتباط مستقیم دارد. بعضی از بروکرها حساب میکرو ندارند. این اطلاعات برای اینکه بدانید چه حجمی باید باز کنید بسیار مهم هست.

سیستم مدیریتی یا مدیریت سرمایه

اکثر تریدرهای تازه کار این دیدگاه را دارند که یک سیستم معاملاتی قوی تمام چیزی است که نیاز دارند که به سود برسند. اینطور افراد سال های زیادی را برای پیدا کردن یک سیستم هالی گریل صرف می کنند (سیستمی که وین ریت بسیار بالا و نزدیک صد در صد دارد) تا رویاهایشان را بسازند. اگر شما هم یکی از آنها هستید باید به شما بگویم که وین ریت سیستم معاملاتی شما هیچ ربطی به موفقیت شما در تریدهایتان ندارد.

پس نتیجه می گیریم که مدیریت سرمایه اصل بزرگ و اساسی در معامله گری می باشد. شما با وین ریت %۹۰ باز هم پول از دست می دهید حتی با وین مدیریت سرمایه و روانشناسی معاملات ریت %۹۹، اگر مدیریت سرمایه ضعیفی داشته باشید ضرر خواهید کرد. و از طرف دیگه شما با وین ریت %۳۰ می تونید به سود مداوم برسید اگر مدیریت سرمایه قوی داشته باشید.

خبر خوب این هست که وقتی با استراتژی بانکی و موسسات مالی معامله می کنید اگر سیستم مدیریت سرمایه قوی داشته باشید به یکی از قویترین سیستم های معاملاتی و ترید دست پیدا می کنید و هیچ وقت برای پول در آوردن از ترید در بازارهای مالی مختلف مشکلی نخواهید داشت.

ریوارد چیست؟

ریوارد میزان پولی هست که شما قرار است در این ترید بدست بیارید. یکی از مهمترین فاکتور های مدیریت سرمایه، ریسک به ریوارد است، که به عنوان یکی از مهمترین شرایط برای تایید یک سطح عرضه و تقاضای خوب در باره ی آن در مباحث قبلی به صورت دقیق صحبت کردیم. من به شما یاد می دهم که چطور این را محاسبه کنید و این محدوده های عرضه و تقاضای جذاب را پیدا کنید.

مثال پایین را ببینید:

ریسک چیست؟

همینطور که دیدید این چارت ۴ ساعته یورو به دلار هست و ما یک محدوده عرضه را مشخص کردیم. وقتی که بازار برای تست این محدوده بر می گردد متوجه می شویم که یک کندل پین بار تشکیل شده است در حقیقت خیلی شبیه کندل دوجی هست ولی چیزی که خیلی مهم هست اسم کندل ها نیست بلکه روانشناسی پشت این فرم کندلی است.

همینطور که می بینید بازار با قدرت از سطح پرتاب شده، پس برای ورود به این ترید ما نیاز داریم در بسته شدن کندل دوجی یا پین بار وارد معامله شویم و استاپ لاس را بالای محدوده کندل قرار دهیم. فاصله بین ورود شما و استاپ لاس ریسکی هست که متحمل می شوید.

نکته : باید چند پیپ بالاتر قرار بدید که قیمت اجازه حرکت داشته باشد و بخاطر اسپرد، استاپ نخورید .

و همین طور که می بینید این فاصله ۲۳ پیپ محاسبه شده، پس در این ترید ما ۲۳ پیپ استاپ یا ریسک داریم.

چگونه حد سود رو تعیین کنیم؟

اگر قیمت در جهت تحلیل شما حرکت کند برای محاسبه نسبت سود (ریوارد) باید فاصله بین ورود شما تا تارگت رو بدست بیاورید و میزان پیپ را محاسبه کنید.

به چارت پایین نگاه کنید:

همینطور که در چارت بالا می بینید این همان چارت یورو دلار ۴ ساعته هست. با مشخص کردن فاصله بین ورود و تارگت، ما به ریوارد می رسیم بعد از محاسبه این فاصله دیدیم این فاصله مدیریت سرمایه و روانشناسی معاملات ۱۰۷ پیپ هست که یعنی ریوارد برابر ۱۰۷ پیپ هست. پس این ترید برای ما ریسک به ریوارد ۴.۵/۱ را دارد. (یک به چهار و نیم) ( Risk/Reward = 1 / 4.5) اجازه بدهید یک مثال دیگه بزنم تا کاملا متوجه بشوید.

چارت پایین را ببینید:

همینطور که می بینید این چارت ۴ ساعته دلار به فرانک هست و ما یک محدوده تقاضای خیلی خوب داریم. زمانیکه بازار به محدوده ما برگشت، یک کندل پین بار خوب تشکیل داده و این یک نشانه برای برگشت قیمت می تواند باشد. ورود شما با بسته شدن این کندل پین بار هست و استاپ لاس شما باید زیر محدوده تقاضا قرار بگیرید. با محاسبه بین نقطه ورود و استاپ، ما ریسک را بدست می آوریم که برابر ۲۱۳ پیپ هست.

همینطور که همیشه گفتیم محدوده سود ما سطح بعدی هست و در این مثال یک محدوده تقاضا داریم پس هدف ما مقاومت بعدی هست. همینطور که می بینید با محاسبه سود به راحتی نسبت سود را بدست می آوریم که این مقادیر از ورود تا سطح مقاومتی برابر ۶۲۳ پیپ هست. پس می توانیم بگوییم که این ترید، ریسک به ریواردی برابر با ۲.۵/۱ برای ما دارد.

سایز پوزیشن و ریسک به ریوارد

در حقیقت درک اینکه ریسک به ریوارد نقش اصلی در حجم پوزیشن شما دارد، برترین دلیل برای رسیدن به سود مستمر است. قبل از ورود به یک معامله شما نیاز دارید که بدانید دقیقا چه مقادر پول را قرار است ریسک کنید و دقیقا چقدر قرار است از این ترید سود ببرید. به زودی متوجه می شوید چرا وقتی مقدار دقیق دلاری را مشخص کردید، سپس باید حجم پوزیشن را مشخص کنید تا به آن عدد برسید. اگر شما دارید میکرو ترید می کنید و می خواهید ۵۰ دلار ریسک کنید در یک ترید با حجم ۱۰۰ پیپ استاپ لاس شما ۵ خواهد بود.

۰.۵*۱۰۰=۵۰ Dollar

ریسک به ریوارد ۱:۲

شما پوزیشنی دارید با سایز ۵ مینی لات (۵ میکرو لات) که ۵ دلار ریسک می کنید با علم به اینکه هر پیپ برای شما ۵۰ سنت ارزش دارد . درک دیدگاه ریسک به ریوارد بسیار مهم هست که بدانید اگر شما دارید ۱۰۰ دلار در یک ترید ریسک می کنید و تارگت را برابر ۲۰۰ دلار قرار می دهید در حقیقت شما دارید سودتان را دو برابر می کنید و ریسک به ریوارد ۱:۲ دارید.

دلیل اهمیت ریسک به ریوارد در معاملات

شما اگر ۵۰% تریدهایتان استاپ بخورد باز هم به مرور زمان سود می کنید. اگر شما ۶۵% تریدهایتان ضررده باشد با ریسک به ریوارد ۱:۲ باز هم سود می کنید. در یک بازه ۱۰ تریدی اگر شما فقط ۳۱% وین ریت داشته باشید و ریسک به ریواردتان ۱:۲ باشد و در هر ترید ۱۰۰ دلار ریسک کنید بعد از ۱۰ترید باز هم ۵۰ دلار سود کردید. این قدرت ریسک به ریوارد هست وقتی آن را بکار بگیرید.

وین ریت بالا یا وین ریت پایین

خیلی از تریدرها به اشتباه باور دارند که باید درصد بالایی از وین ریت رو داشته باشند تا بتوانید در این بازار سود کند که در حقیقت یک دیدگاه اشتباه هست. اگر شما ریسک به ریوارد ۱:۳ داشته باشید این به معنی این هست که اگر شما ۷ترید از ۱۰ تریدشما استاپ بخورد و در هر ترید ۱۰۰ دلار ریسک کنید، شما ۷۰۰ دلار از دست می دهید ولی ۹۰۰ دلار بدست می آورید که در نتیجه شما بعد از ۱۰ ترید ۲۰۰ دلار سود کردید، با اینکه ۷۰% تریدهایتان ضررده بوده است. الان باید متوجه شده باشید چرا تاکید داشتیم که حداقل باید ریسک به ریوارد ۱:۲ داشته باشید. دلیل این است که با وین ریت پایین باز هم می تونید سود کنید.

ریسک بر چه اساس معامله می شود؟

ریسک بر اساس دلار محاسبه می شود نه پیپ، حجم پوزیشن به شما این اجازه را می دهد که بتوانید مقداری که قرار هست ریسک کنید در هر ترید را مشخص کنید. این به شما کمک می کند که در عین حالی که شما استاپ لاس بزرگی دارید، بتوانید ریسک دلاری حسابتان را ثابت نگه دارید. خیلی از تریدرها اشتباها این تصور را دارند که استاپ لاس بزرگ در حقیقت ضرر سنگین تری به شما می زند. اگر شما قرار هست استاپی برابر با ۲۰۰ پیپ داشته باشید باید ۱۰۰ دلار را ریسک کنید که به راحتی می تونید با حجم پوزیشن این مقدار را مدیریت کنید.

برای مثال فرض کنید: شما پوند دلار مینی را ترید می کنید و قرار هست ۱۰۰ دلار برای ۲۰۰ پیپ استاپ را ریسک کنید. در اینصورت حجم پوزیشن شما برابر با ۵ (یا ۵ میکرو لات) هست. در حقیقت شما دارید تریدی می کنید که به ازای هر ۱ پیپ حرکت ۵۰ سنت ضرر می کنید.

۱۰۰$= ۵۰*۲۰۰

پس صرفا بخاطر اینکه استاپ لاس شما بزرگ هست به این معنی نیست که باید ریسک زیادی انجام بدهید. خیلی از تریدر ها استاپ را قرار می دهند ولی حجم پوزیشن رو محاسبه نمی کنند که باعث می شود حساب معاملاتی شان از بین برود!

اشتباهات رایج تریدرها

اگر شما در ابتدا ریسک معاملاتی خود را رو برای ۱۰۰ پیپ و ۱۰۰ دلار قرار بدهید و در وسط راه تصمیم بگیرید استاپ رو ۱۰۰ پیپ بیشتر کنید و ۲۰۰ پیپ استاپ داشته باشید، در حقیقت شما ۲۰۰ دلار دارید ریسک می کنید(۱ دلار به ازای هر پیپ * ۲۰۰ پیپ = ۲۰۰ دلار) این اصلی ترین اشتباه در ترید کردن هست که می توانید مرتکب شوید.

شما باید قبل از ورود به معامله ریسک دلاری تان را بر اساس استاپ دلخواه تان و هرجایی که هست مشخص کنید (هیچ وقت استاپ را جابه جا نکنید. وقتی وارد محدوده ضرر می شوید، ترس از دست دادن پول باعث میشود شما ریسک خود را بیشتر کنید و به مرور زمان حساب تان را کلا از بین ببرید) . بصورت مشابه خیلی از تریدرها فکر می کنند استاپ لاس کوچکتر به معنی ریسک دلاری کمتر اسست. این همیشه صادق نیست و حجم پوزیشن این را تعیین می کند.

اگردوست شما یک تریدر باشد با یک استاپ ۵۰ پیپی اما ۵ دلار در هر پیپ ریسک کند ( ۵ مینی لات) پس در حقیقت ۲۵۰ دلار در این ترید ریسک کردهاست. اگر شما استاپ لاسی برابر با ۱۰۰ پیپ داشته باشید ولی ۲ دلار در هر ترید ریسک کرده باشید ( ۲ میلی لات) پس ریسک شما در ترید برابر ۲۰۰ دلار است. پس می بینید که استاپ کوچکتر لزوما به معنی ضرر کمتر نیست. اینجا شما حجم کمتری با استاپ بزرگتری داشته اید ولی ضرر کمتری کرده اید.

خلاصه مقاله

ما در این مقاله به زبان ساده به شما بگوییم که هر چه قدر در این بازار حرفه ای شوید و دوره های زیادی ببینید و مقالات آموزشی بخوانید و همچنین استراتژی ها و تاکتیک های معاملاتی زیادی را یاد بگیرید به تنهایی نمی توانند شما را در زمینه معامله گری موفق کنند، مگر اینکه استراتژی مدیریت سرمایه خود راداشته باشید.

بهترین ریسک برای معامله نیم تا یک درصد است. برای افزایش این ریسک به مهارت بالایی نیاز دارید و تا زمانی که مهارت تان را به مرحله قابل قبولی نرسانده اید، بهتر است اهرم های کوچک استفاده کنید و رویای یک شبه پول دار شدن را از ذهنتان بیرون کنید.

سپاس گزاریم از اینکه این مقاله را تا انتها مطالعه کرده اید و موفقیت شما در معامله‌گری و تمام مراحل زندگی را خواستاریم.

تکامل در معامله گری

برای موفقیت در بازارهای مالی اعم از بورس ارز دیجیتال و فارکس باید در مسیر درست تریدر بودن تکامل یافت. در این سایت یک معامله گر آنچه برای تکامل و رشد لازم دارد ارایه شده است.

روانشناسی معامله گر

روانشناسی معامله گر

علم روانشناسی به مطالعه رفتار انسان می‌پردازد و روانشناسی ترید به مطالعه رفتارهای معامله‌گران در بازارهای مالی توجه دارد. فراتر از مطالعه رفتار معامله‌گران توسط سایرین، روانشناسی معامله‌گری یکی از سه مهارتهای است که یک معامله‌گر باید با آن آشنا باشد و بتواند ضمن رعایت اصول آن از روان و ذهن خود مراقبت و محافظت نماید تا اسیر تله‌های روانی و احساسی که در معامله‌گری بسیار شایع است، نشود.

روانشناسی معامله‌گری را می‌توان اساسی‌ترین مهارت یک معامله‌گر دانست زیرا او هر چه از تحلیل و مدیریت مالی بداند در ذهن او ذخیره می‌شود و در رفتار معامله‌گر خودش را نشان می‌دهد. اگر معامله‌گر ذهن مرتب و تربیت یافته‌ای داشته باشد می‌تواند از دانش خود در حوزه معامله‌گری به خوبی و بجا استفاده کند اما اگر ذهن مشوش در هم ریخته‌ای داشته باشد بورس و بازارهای مالی برای او تبدیل به یک رینگ مبارزه می‌شود که هر لحظه ضربه‌ای از بازار دریافت می‌کند. این ضربات نهایتاً معامله‌گر را از پای در می‌آورد و ترید در بورس و بازارهای مالی به کابوسی وحشتناک که به آن اعتیاد پیدا کرده است تبدیل می‌شود.

مکتب مالی رفتاری و روانشناسی ترید

روانشناسی معامله‌گر در مکتب مالی رفتاری در حوزه بازارهای مالی و سهام مورد بررسی قرار می‌گیرد. آموختن اصول و مبانی و بکارگیری آن‌ها در معامله‌گری هر چند محسوس می‌تواند باشد اما بدون شک اثرات بزرگ و پایداری هم از لحاظ فردی و هم از لحاظ اجتماعی دارد؛ بنابراین، در این حوزه می‌توان به مسائل روانشناسی اجتماعی نیز پرداخت و رفتار معامله‌گران را به عنوان یک اجتماع که از همدیگر تأثیر می‌گیرند را مورد توجه قرار داد.

هر چند احساساتی مثل ترس، طمع، خشم، حس انتقام، ناامیدی، امید واهی، خوش بینی و … احساسات فردی هستند و این احساسات چه مثبت وچه منفی بشدت روی منطق معامله‌گران تسلط دارد و تصمیم گیری آنها را در خرید یا فروش سهام و نمادهای بازار جهت می‌دهد، می‌تواند در مقیاس بسیار بزرگتر یعنی اجتماع معامله‌گران نیز سرایت کند؛ مانند یک بیماری ویروسی واگیردار همه آنها را آلوده نماید. مگر اینکه معامله‌گر بر اصول روانشناسی معامله‌گری آشنا و مسلط باشد و بدین ترتیب خودش را از مبتلا شدن در امان نگه دارد.

محیط و روانشناسی تریدر

محیط بخشی از ساختار ذهنی انسان مدیریت سرمایه و روانشناسی معاملات هاست و معامله گر به عنوان یک انسان علاوه بر اینکه مجبور به تعامل با محیط عمومی است باید با محیط اختصاصی معامله گری نیز در ارتباط باشد. این محیط اختصاصی شامل بروکرها، شرکت های خدماتی و آموزشی است. معامله گر چه بخواهد یا نه به راحتی از آن تاثیر می گیرد.

جهت دهی های محیط یا به طور ناخواسته معامله گر را تحت الشعاع قرار می دهد یا اینکه هدف و برنامه ای برای معامله گر دارد. برای مثال بسیاری از بروکرها بویژه بروکرهای فارکس و اخیرا صرافی های رمزارزها اقداماتی را در قالب برنامه های بازاریابی انجام می دهند که معامله گران را بسیار آرام و خزنده به سمت اعتیاد به ترید و نهایتا شکست بکشند.

حتی بسیار در بازار دیده شده است که عده‌ای به عمد یکسری شایعه را در فضای های خبری نشر می‌کنند تا جمعی از معامله‌گران کم اطلاع را به سوی تله‌ای که برای آنها سود و برای سایرین ضرر است سوق دهند.

تسلط روانی و آشنایی با روانشناسی معامله‌گر و روانشناسی اجتماعی بازارهای مالی بی‌شک معامله‌گر را از دست خودش، سایر معامله‌گران و بازار در امان نگه خواهد داشت وگرنه تا زمانی که یاد نگیرید مانند تکه چوبی بی‌اختیار در نوسان‌ها و امواج کوچک و بزرگ دریای بازارهای مالی بالا پایین خواهد رفت.

سید محمود حسینی

شما می توانید سری ویدیوهای مربوط به روانشناسی معامله گر و همچنین مدیریت روانی را مشاهده فرمایید.

معرفی کتاب روانشناسی کاربردی بازار سرمایه

یک تحلیل گر خوب لزوما یک معامله گر خوب نیست! هستند کسانی که از نقطه نظر تحلیلی در سطح قابل قبولی می باشند اما هنگام معاملات عملکرد مناسبی ندارند.آنچه که یک معامله گر حرفه ای را از یک تحلیل گر متمایز می سازد تسلط وی بر رفتار شناسی بازار و توان کنترل هیجانات در تصمیم گیری های فردی است.اشراف داشتن بر مباحث روان شناسی معاملات و مدیریت صحیح سرمایه معمولا به موفقیت در معاملات منجر می شود، حتی اگر معامله گر چندان به مباحث تحلیلی مسلط نباشد.

حلقه مفقوده معامله گران بازار سهام ایران برای موفقیت در معاملات، آشنایی با مباحث روانشناسی بازار است. هیجانی بودن بازار سهام و جو روانی در بازار سرمایه کم عمق ایران همواره یکی از اثرگذارترین متغیرها بوده است. بارها اتفاق افتاده که فضای روانی حاکم بر بورس و هیجاناتی از جنس ترس و طمع موجب منفی و مثبت شدن بازار و حرکت ناگهانی قیمت سهام شده است. در این هیجانات افراد جزء و حقیقی فعال در بازار بیشترین زیان و آسیب را متحمل می شوند و بعضا فرصت جبران نیز نمی یابند. آنچه باعث تشدید زیان در این مواقع می شود عدم توانایی در کنترل احساسات به علت عدم شناخت مباحث رفتاری و روانشناسی است. اهمیت این موضوع به حدی است که در بازارهای مالی سراسر دنیا، روانشناسی را جزء ابزارهای نخستین دستیابی به موفقیت دسته بندی می کنند.ابزاری که تاحدی در بازار بورس ایران ناشناخته مانده است.

متنی که مطالعه کردید بخشی از مقدمه کتاب روانشناسی کاربردی بازار سرمایه است.

مولفان در این کتاب که یکی از بهترین و کاربردی ترین کتاب ها برای معامله گران بازارهای مالی ست، به بهترین شکل ممکن موانع فکری و مشکلات روانشناختی که یک معامله گر در سالهای فعالیت خود در بازارهای مالی با آن ها مواجه می شود را بیان کرده اند و همچنین راه های رفع این مشکلات را نیز به تفصیل شرح داده اند.

با خواندن این کتاب درمی یابیم که برای موفق شدن در بازارهای مالی و کسب ثروت از طریق معامله گری نه به هوش بالا نیاز داریم و نه به تحصیلات آکادمیک بلکه نیاز داریم در کنار آموختن اصول تحلیل و معامله گری بر روان خود مسلط باشیم و با کنترل هیجانات خود قادر باشیم مطابق با آموخته های خود عمل کنیم.

با مطلعه این کتاب به این باور می رسیم که هیجانات شدید در معامله گری امری کاملا طبیعی است و برای همه افراد از جمله تریدرهای فوق موفق دنیا نیز وجود دارد اما چیزی که ما را به موفقیثت می رساند توانایی کنترل این هیجانات است.

احساساتی مثل ترس و طمع، استرس های ناشی از نوسانات شدید بازار و بسیاری از حس های دیگر برای تریدرهایی که سال ها تجربه کار در بازارهای مالی را دارند بسیار آشناست اما اگر پای صحبت آنها بنشینید متوجه می شوید که در اکثر مواقع موفقیت خود را مدیون کنترل احساسات و هیجانات خود می دانند.

مطالعه این کتاب را قویا به معامله گران بازارهای مالی مخصوصا بازار بورس تهران توصیه می کنم.

کارگاه روانشناسی معاملات

استاد مهرناز سلطانی

• نویسنده کتاب: ثروت نهفته در بورس ایران
• مدرس و مربی دوره های بورس و هوش مالی مقدماتی و پیشرفته
• بنیان گذار مجموعه همیار سرمایه
• تحلیگر و معامله گر بورس اوراق بهادار
• نویسنده روزنامه همشهری در حوزه بورس
• کارشناس رادیو اقتصاد سیما
• سخنران در سمینارها و همایش های مالی
• نگارنده بیش از 150 مقاله آموزشی در بازارهای مالی

این کارگاه مناسب چه کسانی است:

• دانشجویان علاقه مند به بورس و مباحث سرمایه گذاری
• سرمایه گذاران بازارهای دیگر سرمایه گذاری مثل مسکن،طلا و ارز
• فعالان اقتصادی و صاحبان و مدیران کسب و کار
• افرادی که می خواهند به شکل حرفه ای در بازار کسب سود کنند
• افرادی که در بازار دچار هیجانات میشوند یا نمی توانند سریع تصمیم گیری نمایند
• افرادی که با ریسک های بیش از اندازه یا وقفه های زیاد در تصمیم گیری سرمایه خود را به خطر می اندازند

این کارگاه به چه کسانی توصیه نمیشود:

• افرادی که ریسک پذیری پایینی دارند
• کسانی که از درآمد خود راضی هستند و نیازی به کسب درآمد دلاری ندارند
• افرادی که توانایی کنترل و مدیریت مدیریت سرمایه و روانشناسی معاملات استرس خود را ندارند

در این کارگاه چه چیزهایی یاد میگیریم؟

در این دوره تمام اصول شخصیت شناسی و تکنیک ‌های ارتباطی در معاملات شرح داده خواهد شد، همچنین به صورت کاملا عملی در قالب کارگا‌هایی شاد و پرانرژی بر نحوه رهبری معاملات تسلط پیدا خواهید کرد. در این وبینار با مدیریت سرمایه و روانشناسی معاملات انجام تمرین‌های عملی و تست‌های روانشناسی اولین قدم در شروع یک معامله موفق را برداشته و خود را می‌شناسید. دانستن نقاط قوت و ضعف شما می‌تواند قدم اول برای هرچه ثروتمندتر شدن شما باشد.

بخشی از کارگاه روانشناسی معاملات:

کارگاه تخصصی بسیار عملی و کاربردی روانشناسی معاملات

در کارگاه تخصصی روانشناسی مدیریت سرمایه و روانشناسی معاملات معاملات می‌توانید الگوهای رفتاری لازم برای شناخت خودتان را بشناسید و با توجه به نقاط قوت و نقاط ضعف خود بهترین تصمیم‌ها و واکنش‌ها در مواجه با چالش‌های سرمایه‌گذاری را اخذ نمایید.

روانشناسی معاملات چیست؟

روانشناسی معاملات یکی از عوامل موفقیت در سرمایه‌گذاری، معاملات است. رعایت اصول روانشناسی معاملات علاوه بر صرفه‌ جویی در زمان می‌تواند باعث کاهش خطا و ریسک گردد. همچنین می‌تواند ضریب موفقیت را افزایش دهد. از اصول روانشناسی معاملات می‌توان به انواع الگوهای رفتاری اشاره کرد. این الگوها زمینه شناخت خود و تصمیم‌گیری صحیح در واکنش‌ها و تعاملات بازار را برایمان فراهم می‌کند.

آیا تا به حال این سوالات برایتان پیش آمده است که:

• چرا برخی افراد پس از تحلیل زود تصمیم می‌گیرند؟
• چرا برخی از افراد با وجود تحلیل صحیح اما اقدام به خرید و فروش در بازار نمی‌کنند و یا از سودهای عالی بازار جا می‌مانند و یا نسبت به زیاد شدن زیانشان هیچ اقدامی انجام نمی‌دهند؟
• چرا برخی‌ها به سود و نتیجه دلخواه نمی‌رسند؟
• چرا برخی‌ها ریسک‌پذیرتر به نظر می‌رسند و سهام با ریسک بالا را خریداری کرده و برخی دیگر سعی می‌کنند سراغ سهام کم ریسک‌تر بروند؟
• چرا برخی‌ها اقدام به تغییر سبد سهامشان متناسب با تغییر بازار نمی‌کنند و خودشان را از رشدهای عالی محروم می‌کنند؟ چرا برخی‌ها حتی برای تحلیل سهام نیز وقت کم می‌آورند و یا به تعویق می‌اندازند؟

شما هم این مشکلات را داشته‌اید؟

• گاهی به خاطر اینکه هیجانی عمل می‌کنم نمی‌توانم تصمیم درستی بگیرم.
• به خاطر طمع زیاد و عدم توانای کنترل خود سود دلخواهم را به دست نمی‌آورم.
• خودم را خوب نمی‌شناسم. زیاد از این شاخه به آن شاخه می‌پرم و ضررهای زیادی به من تحمیل شده است.

راه حل چیست؟

دانشمندان حوزه روانشناسی و رفتارشناسی با مطالعه دقیق الگوهای رفتاری انسان‌ها به مدل‌هایی دست یافته‌اند. توسط این الگوها می‌توان همه انسان‌ها را بر اساس ویژگی‌های مشترکشان دسته بندی کرد. اینکه بدانید نقاط قوت و ضعف شما چیست و باید چگونه مسیر صحیح خود را طی کنید بسیار حائز اهمیت است و تاثیر بسزایی در نحوه تصمیم‌گیری‌ها و تعاملات شما در بورس دارد.

یکی از الگوهای رفتار شناسی در روانشناسی معاملاتی مدل DICS است. این الگو مطابق شکل زیر می‌تواند ۴ ویژگی تاثیرگذار شما، در نحوه تعاملات و تصمیم‌گیری‌هایتان را شناسایی نماید.

آیا می‌دانستید؟

• ۷۰ درصد عامل موفقیت بزرگان بورس مدیون مهارت آن‌ها در روانشناسی معاملات بورس است و تنها ۳۰ درصد موفقیت خود را مدیون مهارت‌های تحلیلی خود هستند؟
• بزرگان بورس همواره با شناخت خود از افتادن در تله‌های رفتاری جلوگیری می‌کنند و با ارزیابی خود تعاملاتشان را مدیریت می‌کنند؟
• پیش نیاز یک معامله و پیش نیاز ورود به سرمایه‌گذاری اطلاع از دام‌های رفتاری خودتان است؟

سوالات متداول شما عزیزان از این کارگاه:

من تهران نیستم آیا امکان ارائه آنلاین دوره وجود دارد؟

بله، دوره روانشناسی معاملاتی هم به صورت حضوری و هم به صورت آنلاین ارائه می‌شود و برای عزیزانی که دوره آنلاین را تهیه می‌کنند، علاوه بر دریافت کلاس به صورت آنلاین فیلم دوره همراه با جزوه رنگی ارسال می‌گردد. هزینه دوره غیرحضوری با توجه به در اختیار داشتن تمامی امکانات دوره حضوری همچون مشاوره از استاد، بررسی تمرینات کلاسی، عضویت در کانال ویژه دانشجویان و ارائه با کیفیت دروس همچون دوره حضوری و آنلاین می‌باشد.

آیا این دوره پشتیبانی بعد کلاس نیز دارد؟

بله، یکی از مزیت‌های این دوره پشتیبانی پس از پایان کلاس می‌باشد و شرکت کنندگان می‌توانند نتایج تست‌های خود را پس از اتمام دوره پیگیری نمایند.

من هیچ علمی به روانشناسی ندارم، آیا این دوره برای من مناسب است و پیش نیازی ندارد؟

مدرس این دوره با تکنیک‌های عالی در تدریس، مفاهیم پیچیده رفتارشناسی را با زبان بسیار ساده و در قالبی بسیار مهیج برای شما ارائه می‌کند و هیچ پیش نیاز خاصی ندارد.