بهترین کشورها برای تجارت

نسخه چاپی

مرز خسروی بهترین مسیر برای تجارت دو کشور ایران و عراق است

مرصادنیوز: استاندار کرمانشاه گفت: مرز خسروی هنوز هم بهترین مسیر برای تجارت دو کشور ایران و عراق است.

به گزارش شبکه اطلاع رسانی مرصاد ، هیئت سیاسی اقتصادی خانقین عراق به ریاست کاک شیرکو نماینده اتحادیه میهنی عراق و با حضور محمد ملا حسن فرماندار خانقین و جمعی از مسئولین امنیتی و نیز بازرگانان این منطقه که به استان کرمانشاه سفر کرده بود با اسدالله رازانی استاندار کرمانشاه دیدار و گفتگو کردند و به بررسی راه های گسترش مبادلات بین کرمانشاه و خانقین پرداختند.

استاندار کرمانشاه در این دیدار با اشاره به قابلیت ها و ظرفیت های استان کرمانشاه، آمادگی استان کرمانشاه را برای هر گونه همکاری و حل مشکلات موجود اعلام داشت و گفت: امیدوارم این سفر برای دو طرف مایه خیر و برکت باشد و استان کرمانشاه همواره این آمادگی را داشته و دارد که در زمینه های مختلف با استان ها و شهرهای همجوار در دو بخش عربی و کردی عراق همکاری های لازم را داشته باشد.

وی افزود: وجود مرز مشترک بین کرمانشاه و خانقین و نیز مرزهای رسمی خسروی و منذریه فرصت و غنیمت مناسبی است که حجم همکاری ها افزایش یابد و این مسئله به گونه ای است که در سال گذشته بیش از ۵۰درصد از مبادلات تجاری ایران به عراق از طریق مرزهای پرویزخان و خسروی انجام گرفته و مرز خسروی هنوز هم بهترین مسیر برای تجارت دو کشور است که باید از تمام ظرفیت های آن استفاده مطلوب شود.

رازانی در ادامه اظهار داشت: استان کرمانشاه با چهار پروژه مهم و بزرگ مواجه است که می تواند در توسعه خانقین و دیگر استان های همجوارمان در آن طرف مرز تاثیر داشته باشد،یکی از این طرح ها احداث بزرگراه راه کربلا از کرمانشاه تا خسروی است که حجم عظیمی از آن ایجاد شده و تنها مسیر سرپل زهاب تا قصرشیرین از آن باقی مانده است،دومین طرحی که در دست اجرا داریم پروژه راه آهن کرمانشاه تا خسروی است که۲۰درصد از این پروژه مهم انجام شده و اگر مسئولین خانقین بتوانند در ایجاد راه آهن خانقین تا مرز خسروی اقدامی انجام دهند این خط می تواند به لاذقیه و مدیترانه وصل شود.

استاندار کرمانشاه افزود: سومین طرح بزرگ استان کرمانشاه بحث ایجاد منطقه آزاد اقتصادی قصرشیرین است که ۱۱۰۰ هکتار زمین برای ایجاد آن تخصیص یافته و مجوزهای آن صادر شده و در سفر ریاست محترم جمهور به استان که در آینده نزدیک صورت می گیرد به تصویب نهایی می رسد و اگر مسئولین خانقین هم بتوانند در آن طرف مرز منطقه آزاد تجاری ایجاد کنند می توانیم به یک منطقه آزاد مشترک دست پیدا کنیم که مطمئنا تاثیرات فراوانی برای هر دو طرف خواهد داشت.

مقام ارشد استان بیان داشت: چهارمین مسئله که می تواند هم برای کرمانشاه و هم برای خانقین دارای برکات زیادی باشد مسئله اعزام مجدد زوار از مرز خسروی است که قرن ها و سال ها در اختیار این استان بوده و از مرز رسمی خسروی این تردد ها صورت گرفته اما هم اکنون به دلایلی این استان از آن محروم شده است و ۷۰ درصد این فرصت هم اکنون از مرز مهران و ۳۰درصد از مرز شلمچه انجام می پذیرد که در صورت ایجاد امنیت و تضمین این مسئله از جانب مسئولین عراقی بخصوص استان های این مسیر می توانیم ۷۰ درصد این ظرفیت را به مرز خسروی برگردانیم.

رازانی در پایان گفت: استان کرمانشاه با داشتن آثار باستانی برجسته ای مانند بیستون و طاق بستان می تواند مقصد گردشگری امن و جذابی برای مردم خانقین باشد و زمینه این کار نیز فراهم است.

11 مرکز تجارت الماس و تراش آن در جهان که باید بدانید

صرف‌ نظر از آنكه الماسها از طریق چه كانالی تجارت می‌شوند، به هر حال باید این كانال در مسیر خود از مراكز تراش سنگ عبور كند و موارد متعددی بر چگونگی و شرایط این مراكز تأثیرگذار می‌باشد، مانند : بازار محلی، قوانین دولتی، میزان دستمزدها، هزینه و مقدار و نوع الماسهای خام موجود. برخی از این مراكز علاوه بر مركزیت در تراش، قطب‌های اصلی تجارت الماس نیز محسوب می‌گردند، و در اینجا بد نیست تا با مهمترین آنها آشنا شویم.

آنت ورپ (Antwerp) ؛ مهمترین مرکز تجارت الماس

این شهر در بلژیك از دوران قرون وسطا به همراه آمستردام عمده‌ترین مراكز تراش و تجارت الماس در اروپا محسوب می‌شدند. این شهر امروزه به مهمترین مركز تجارت الماس خام، صنعتی و تراش خورده تبدیل شده، بطوری كه خرید و فروش بیش از 80% الماس خام در این شهر انجام می‌شود و حجم تجارت سالیانه الماس در این شهر به ده‌ها میلیارد دلار می‌رسد و مهمترین سایت هولدرها نیز در این شهر ساكن می‌باشند. این شهر همچنین به تخصص در تراش الماس مشهور است و ماهرترین تراشنده‌ها كه سنگهایی مانند Macle (الماسهای بلورهایشان2 قلو شدگی است که دارای ترکهای عمقی است) را به بهترین شكل می‌تراشند در این شهر زندگی می‌كنند.

امارات (Emirates (UAE

امارات متحده عربی در سال ۲۰۲۱ با پشت سر گذاشتن آنتورب بلژیک تبدیل به قطب تجارت راف الماس شد. احمد بی سلیم «DMCC»، مدیرعامل مرکز تجارت آزاد دبی اعلام کرد که در سال گذشته (2021) ۲۲/۸ میلیارد دلار الماس راف (نتراشیده) از طریق امارات مبادله شده است⁣. از سال 2015، تجارت الماس راف امارات 76 درصد رشد داشته است. در بیانیه دفتر مدیر عامل DMCC آمده است که کل تجارت الماس امارات بین سال های 2020 تا 2021 ، 83 درصد رشد داشته است. افزودن به تجارت از طریق دبی، گشایش روابط دیپلماتیک و تجاری با اسرائیل، دومین مرکز بزرگ الماس خاورمیانه، از زمان عادی سازی روابط در سال 2020 بوده است. DMCC اکنون یک دفتر در بورس الماس اسرائیل (IDE) در تل آویو دارد و IDE یک دفتر در بورس الماس دبی دارد. دبی، خانه شلوغ ترین فرودگاه بین المللی جهان، صنعت الماس خود را با استفاده از نزدیکی به آفریقا، جایی که الماس های زیادی در آن استخراج می شود، و هند، جایی که 90 درصد از الماس های جهان صیقل داده می شود، رشد داده است.

آمستردام (Amsterdam)

همانطور كه اشاره شد این شهر نیز از مراكز قدیمی تجارت الماس در اروپا بوده و در قرن شانزدهم الماس از هندوستان به آمستردام برای تجارت و سپس به آنت ورب (Antwerp) برای تراش برده می‌شد. تراشنده‌های هلندی به تخصص در Cleave (روشی از برش است که از زوایای کلوژ استفاده میشود) كردن الماس مشهور بوده و ابداء كننده روش جدید برش الماس محسوب می‌گردند. الماس کولینان (Cullinan) (بزرگترین الماس كه تا به حال پیدا شده) نیز توسط یك هلندی به نام جوزف آشر (Joseph Ascher) در سال 1907 تراشیده شد. ولی در خلال جنگ جهانی دوم بسیاری از تراشنده‌ها و تجار الماس كه اغلب آنها نیز یهودی بودند توسط آلمانها یا كشته شده یا به اردوگاهها فرستاده شده و یا موفق به فرار شدند، و به همین دلیل امروز تعداد اندكی تراشنده الماس در این شهر باقی مانده است ولی این شهر بهترین کشورها برای تجارت هنوز یكی از مراكز مهم تجارت جهانی الماس محسوب می‌گردد.

تل آویو (Tel Aviv)

پس از آنكه ارتش آلمان در سال 1940 كشورهای هلند و بلژیك را اشغال كرد، اقتصاد و صنایع از جمله صنعت تراش الماس در این كشورها سقوط كرد و از طرفی، بهترین کشورها برای تجارت از آنجایی كه اكثر تجار و تراشندگان الماس یهودی بوده و نازیها نیز بر زد یهودیان بودند، در نتیجه بسیاری از یهودیان از جمله دست‌اندركاران الماس كه از دست آلمانها جان سالم بدر برده بودند به تدریج به اسرائیل كنونی مهاجرت كرده و بدین ترتیب یك خلاء در مشتریان دیبرز ایجاد شد و از طرف دیگر بسیاری از مهاجرین مذكور از بهترین تجار و تراشندگان الماس بودند، به همین دلیل دیبرز مجبور شد تا در تقسیم‌ بندی‌های خود تجدید نظر كند و تعدادی از سایت هولدرها را از اسرائیل انتخاب كند. ولی ایشان به دلیل مهاجرت دارای توان مالی قوی نبوده و در نتیجه ناچار به خرید الماسهای كوچك و ارزان بودند و تا پیش از دهه 80 مشغول به تراش الماسهای ارزان بودند، ولی از آن زمان تصمیم به تغییر در خط تولید خود گرفتند و شروع به تراش الماسهای بزرگ و اشكال فانتزی (Fancy cut) كردند و تراش سنگهای ارزان را به دیگر كشورهای آسیایی واگذار كردند. صنعتگران اسرائیلی در طراحی و تولید تجهیزات پیشرفته تراش الماس (مانند دستگاههای اتوماتیك و تراش لیزری) پیش قدم بوده و به همین دلیل الماسهای با اشكال فانتزی را با دقت بسیار بالایی می‌تراشند.

هند (India)

صنعت تراش الماس هندوستان در استان Gujarat و در نزدیكی مركز تجارت بین‌المللی یمینی تمركز دارد. گذشته از پیشینه تاریخی این كشور در صنعت الماس، پیدا شدن معدن ارگل استرالیا و سرازیر شدن الماسهای آن به هندوستان، صنعت تراش الماس را در این كشور تا حد زیادی تقویت كرد. زیرا با توجه به پایین ارزش نسبی این الماسها از یك طرف و پایین بودن دستمزد در هندوستان تراشیده می‌شوند كوچكتر از 3pts می‌باشند ولی حجم آن به قدری زیاد است كه حدود 90% الماس تراش خورده جهان را شامل می‌شود (35% از نظر ارزش) بطوری كه مهمترین صادرات این كشور در سال 2000 الماس تراش خورده بوده كه به بازارهای آمریكا، اروپا و ژاپن سرازیر می‌شوند، بد نیست اشاره شود كه بیش از 650 هزار نفر در صنعت الماس در كشور هندوستان مشغول به كار می‌باشند.

نیویورک (New York)

این شهر از نظر تجارت الماس رغیبی جدی برای تلاویو ، آنتورب محسوب می‌گردد بطوریكه نزدیك به نیمی از الماس تراش خورده جهان در این شهر مورد معامله قرار می‌گیرد. از آنجایی كه میزان دستمزد در این شهر بسیار بالا می‌باشد، تراشکارها علاقمند به تراش الماسهای بزرگ و با بهترین كیفیت می‌باشند كه البته اكثر این سنگها نیز در جواهر فروشی‌های لوكس همین شهر به فروش می‌رسد حجم این تجارت در این شهر به قدری گسترده است كه جهت تامین امنیت لازم، خیابان 47 غربی كه اكثر آسمان‌خراشهای آن شامل دفاتر تجارت الماس می‌باشند، دارای پلیس و نیرو امنیتی مخصوص می‌باشد.

جوهانسبورگ (Johannesburg)

این شهر كه بزرگترین شهر آفریقای جنوبی بوده و در نزدیكی بزرگترین معادن طلای جهان قرار دارد یكی از مراكز اصلی تجارت الماس نیز می‌باشد. مهمترین نكته قابل توجه در این باره آن است كه دیبرز در سایتهای كه در این شهر برگزار می‌كند، سنگها را 10% ارزان‌تر از قیمت سایتهای لندن به فروش می‌رساند (این تخفیف فقط شامل كسانی می‌گردد كه در جوهانسبورگ كارخانه تراش الماس دارند و در واقع در حكم یك سیاست تشویقی برای رشد دادن و نگاهداشتن اهمیت این شهر در تجارت الماس می‌باشد).

روسیه (Russia)

صنعت تراش الماس در روسیه به قرن هفدهم باز می‌گردد، ولی با پیدا شدن ذخایر غنی الماس در روسیه در دهه 50 این صنعت رشد چشم‌گیری پیدا كرد. تراشكارهای روس همواره بر روی كیفیت تأكید داشته و كیفیت تراش آنها با بلژیك و اسرائیل برابری می‌كند. روسها الماس خام خود را از معادن خود و همچنین دیبرز تأمین می‌كنند و پس از فروپاشی شوری دیبرز برای روسها نیز سهمیه سایت هولدر در نظر گرفت.

بانکوک (Bangkok)

تایلندی‌ها سابقه‌ای طولانی در تراش و فرآوری و تجارت سنگهای رنگی دارند، ولی از دهه نود بدون دارا بودن هرگونه سابقه‌ای در زمینه تراش الماس وارد این صنعت شده و تا سال 2000 به قدری پیشرفت كرده كه بیش از بیست هزار نفر در بانكوك مشغول به تراش الماس بودند. هر چند كه میزان دستمزد در تایلند نیز پایین است، ولی این در حد هندوستان نیست و به همین دلیل می‌توان گفت كه آنها به تراش الماسهای متوسط (چه از نظر اندازه و چه ارزش) مشغول می‌باشند.

چین (China)

پشتیبانی قوی دولت این كشور از صنعت تراش الماس موجب رشد آن در سالیان اخیر شده است. البته بازار داخلی چین نیز خود می‌تواند عامل محرك مهمی محسوب گردد. هر چند كه چینی‌ها نیز فعلاً مشغول تراش سنگهای كوچك می‌باشند ولی به كیفیت نیز اهمیت زیادی می‌دهند و حتی بسیاری از مراكز تراش الماس، سنگهای خود را پس از تراشیدن فقط برای کارهای پایانی مثل پولیش و… (Finishiong) به چین می‌فرستادند. همچنین در سالیان اخیر چینی‌ها به تراش الماسهای (Princess cut) که نوعی تراش مربعی است و كوچكتر از 2/0 قیراط و با كیفیت بالا مشهور شده‌اند.

کانادا (Canada)

این كشور در واقع آخرین عضو مراكز اصلی‌ تراش الماس می‌باشد. این صنعت مورد حمایت دولت قرار دارد و با حمایت‌ها، سرمایه‌گذاری و آموزشی دولت در شمالی‌ترین قسمتهایی توندرا (tundra) و در زیر لایه‌های قطور یخ ذخایر بسیار غنی و مهم الماس پیدا شد. البته حمایت‌های تشویقی دیگری نیز برای گسترش این صنعت وجود دارد، از جمله آنكه معدن ایکاتی10% از بهترین سنگهای خود را به تراشندگان محلی می‌فروشد. البته مراكز تراش الماس در بسیاری از دیگر شهرهای جهان نیز برقرار است ولی موارد مذكور مهمترین آنها می‌باشند. منبع: کتاب الماس نوشته فرشاد کیوانی

سوئیس بهترین کشور جهان شناخته شد

در رده‌بندی منتشر شده توسط دانشگاه پنسیلوانیای آمریکا، سوئیس توانست بهترین کشور جهان در سال ۲۰۱۹ لقب گیرد.

به مانند سال‌های گذشته دانشگاه پنسیلوانیا با همکاری مشترک مؤسسه " وای اند آر" به رتبه‌بندی بهترین کشورهای جهان پرداخت.

بهترین کشور جهان در این گزارش بر اساس میانگین امتیاز ۸۰ کشور جهان در زمینه‌های محیط کسب و کار، رضایت شهروندان از زندگی، میزان آینده‌نگری سیاستمداران، کارآفرینی، تجارت خارجی، گردشگر پذیری، سرمایه‌گذاری، جذب سرمایه خارجی و درآمد ملی رتبه‌بندی شده‌اند.

بهترین کشورهای جهان

کشور ۸.۵ میلیون نفری سوئیس با تولید ناخالص داخلی ۶۷۸.۹ میلیارد دلار در سال و متوسط درآمد سرانه ۶۲ هزار و ۱۲۵ دلار، توانست بیشترین امتیاز را در مجموع کسب کند و برای سومین سال متوالی به عنوان بهترین کشور جهان معرفی شود.

پس از سوئیس، ژاپن، کانادا، آلمان، انگلیس، سوئد، استرالیا، آمریکا نروژ و فرانسه در رده‌های بهترین کشورها برای تجارت دوم تا دهم بهترین کشورهای جهان قرار گرفتند.

بهترین کشورهای آسیایی

به جز ژاپن، سنگاپور در رده بندی امسال با ایستادن در رده پانزدهم جهان توانست یکی از بهترین کشورهای آسیایی لقب گیرد.

چین با ایستادن در رده شانزدهم و کره جنوبی با ایستادن در رده بهترین کشورها برای تجارت بیست و دوم از دیگر کشورهای مطرح آسیایی بوده‌اند.

رتبه همسایگان ایران

امارات با تولید ناخالص داخلی ۳۸۲.۶ میلیارد دلاری و متوسط درآمد سرانه ۶۸ هزار و ۶۴۶ دلار، بهترین عملکرد را در بین کشورهای منطقه داشته است و در جایگاه بیست و سوم جهان بهترین کشورها برای تجارت قرار گرفته است.

روسیه در رده بیست و چهارم، قطر در رده سی و یکم، عربستان در رده سی و دوم و ترکیه در رده سی و چهارم جای گرفته‌اند.

ایران با تولید ناخالص داخلی ۴۳۹.۵ میلیارد دلار و درآمد سرانه ۲۰ هزار و ۱۳۶ دلار در سال، در رده هفتاد و نهم جهان ایستاده است.

عراق با تولید ناخالص داخلی ۱۹۷.۷ میلیارد دلار و درآمد سرانه متوسط ۱۶ هزار و ۷۱۰ دلار، پایین‌تر از ایران قرار گرفته است.

آنگولا، صربستان، لبنان، پاکستان، نیجریه، بلاروس، تونس، اردن و آذربایجان دیگر کشورهایی هستند که نام‌شان در بین رتبه‌های ۷۸ تا ۷۰ جدول دیده می‌شود.

ارسال به دوستان

نسخه چاپی

صادرات به اروپا – چگونه محصولات خود در بازار اروپا بفروشیم

البته منظور من از صادرات به اروپا فقط فرستادن چند قوطی کنسرو، چند شیشه سس برای یک سوپرمارکت در لندن و یا پاریس که مراکز اصلی خرید ایرانیان مقیم این شهرها است، اصلا نیست (هرچند که برخی این‌گونه خود را صادره کننده به اتحادیه اروپا می‌دانند !)

هدف ارتباط با هر آن‌کسی است که در مرزهای اتحادیه اروپا به دنبال محصول ماست. ایجاد یک بازار هدف جدید در اروپا.

اما همان‌طور که میدانید، ایجاد ارتباط از سوی ما با خریدار یا مصرف‌کننده اروپایی (خریدار خانگی، خریدار واسط، خریدار تولیدی) کار ساده‌ای نیست.

هرچند که بسیاری از تولیدکنندگان ایرانی در مرحله صفر شروع این فرایند مشکل‌دارند.

به این معنا که قبل از رسیدن به ایجاد ارتباط با مشتری، هیچ ایده‌ای در خصوص مشتری خود ندارند. سوال اساسی در ذهن این صادرکننده‌ای از اینجا شروع می‌شود :

1- به چه کسی باید بفروشم ؟
2- این فرد یا شرکت کجاست ؟

پس در گام نخست باید خریدار (مشتری بالقوه) به‌درستی انتخاب گردد.

شناسایی مشتری مناسب خود بسیار دشوار است.

از اساسی‌ترین مشکلات صادر کننده ایرانی برای صادرات به اروپا ؛ نداشتن دانش کافی است.

برخی از مهمترین این مشکلات صادرکنندگان ایرانی عبارتند از :

1- عدم تسلط به زبان انگلیسی ( به‌خصوص زبان تخصصی تجاری )
2- عدم شناخت فرهنگ مصرف شهروندان اروپایی
3- عدم شناخت الگوریتم تصمیمی و عوامل تاثیرگذار بر تصمیم سازی یک خریدار اروپایی
4- عدم تسلط به قوانین و مقررات بازار اروپا

لازم است که توضیح دهم که اگر تاکنون به افغانستان، عراق و یا چند کشور آفریقایی چند دلاری صادرات داشته‌اید، به‌هیچ‌عنوان سعی نکنید که بر حقانیت خود بر صادرات به اروپا به همین آسانی نیز اصرار نمایید.

هر روز تقاضاهای بسیاری تحت عناوین زیر به دست ما میرسد :

• صادرات پسته به اروپا
• صادرات سنگ به اروپا
• صادرات خرما به اروپا
• صادرات زعفران به اروپا
• صادرات گاز به اروپا
• صادرات میوه به اروپا
• صادرات خشکبار به اروپا
• صادرات فرش به اروپا
• صادرات عسل به اروپا
• صادرات خاویار به اروپا
• صادرات میوه خشک به اروپا
• صادرات حبوبات به اروپا
• صادرات چرم ایران به اروپا

در ادامه سعی خواهیم داشت تا بر اساس تجربه عملی تیم مشاوران مدیریت ایران و نیز توصیه سازمان‌های اروپایی دست‌اندرکار واردات، اطلاعاتی مناسبی برای صادرات به اروپا به شما تولیدکننده و یا صادرکننده عزیز منتقل نماییم.

چگونه در صادرات به اروپا موفق باشید :

1- بازار اروپا را خوب بشناسید.

با توجه به حجم بالای مصرف در کشورهای اروپایی، این بازار از تمام کشورهای جهان محصولاتی را وارد می‌نماید.

پس محصولی که شرایط مورد نیاز بازار اروپا را رعایت نماید ، حتما راه برای صادرات به اروپا را خواهد داشت.

این بازار می‌تواند به عنوان یک حامی برند، در تبدیل‌شدن یک برند به برند جهانی بسیار موثر باشد، البته دسترسی به این بازار بسیار سخت است.

پیش از شروع به جستجوی خریداران اروپایی، باید ساختار بازار هدف را بشناسید. باید از خود بپرسید:

1. – کدام بازار و کدام کانال توزیع و پخش بیشترین فرصت برای محصول شما فراهم خواهد نمود ؟
2. – چه کسی یا کسانی واردکننده اصلی این نوع از محصولات در آن بازار هدف هستند ؟ و خریداران آنان به چه چیزهایی نیاز دارند ؟
3. – میزان تقاضای محصول شما در هر کشور به چه میزان است ؟
4. – رقبای شما در آن بازار چه کسانی هستند و مزیت‌های رقابتی شما در آن بازار چیست ؟

پاسخ به موارد فوق، موجب شناخت مناسب از بازار هدف است و کمک می‌کند تا خریدار مناسب را بیابید. در این میان نحوه توزیع و پخش نیز بسیار مهم است که می‌تواند: فروش مستقیم به مصرف‌کننده نهایی ، اخذ نمایندگی، دلال و یا از طریق واردکننده باشد.

2- مطالعه سایت‌های مرتبط با انجمن‌ها، اتحادیه‌ها و فدراسیون‌ها.

هر خانواده از محصولات دارای یک فدراسیون یا انجمنی در اروپاست.

برای مثال در خصوص روغن نباتی، اروپا یک فدراسیون اختصاصی برای روغن‌های پایه گیاهی دارد که تحت عنوان FEDIOL که اطلاعات بسیار خوبی در اختیار صادرکننده این نوع روغن به اروپا خواهد داد.
تمام انجمن‌های کشورهای عضو (که فعال در حوزه تولید دانه‌های روغنی و استیصال روغن از دانه فعال هستند) در این فدراسیون عضو هستند.

هریک از این مراکز دارای وب سایت هستند و اطلاعات خیلی ارزشمندی مهیا می‌نمایند.

البته برخی اطلاعات مرتبط به تحقیقات بازار در این سایت‌ها نیاز به خرید حق اشتراک دارند. حتما مشتریانی در این سایت‌های معرفی‌شده‌اند.

3- مشارکت در نمایشگاه تجاری.

حضور در نمایشگاه‌های تجاری یکی از بهترین راه‌ها برای ملاقات با خریداران بالقوه و یا کسب اطلاعات موردنیاز در خصوص بازار هدف است.

باید اطلاعاتی کافی در مورد تاریخ برگزاری و شرایط مشارکت در نمایشگاه‌های مدنظر را کسب و برای آن برنامه‌ریزی نمایید.

برخی نمایشگاه‌ها کاملا تخصصی و برخی در مورد تمام یک خانواده از محصولات است.

برای مثال برای صادرات موارد غذایی به اروپا شاید حضور در این نمایشگاه‌ها بهترین انتخاب باشد :

• نمایشگاه دوسالانه Anuga کشور آلمان، در حوزه خرده‌فروشی مواد غذایی و خدمات مرتبط با تحویل مواد غذایی (کترینگ غذا) است. در این نمایشگاه می‌توان در خصوص بازار مصرف اروپا چیزهای زیادی آموخت.
• نمایشگاه دوسالانه SIAL فرانسه، که در خصوص محصولات غذایی آماده مصرف و ادویه‌جات است.
• نمایشگاه دوسالانه Food Ingredients Europe که در کشورهای متفاوت اروپایی برگزاری می‌گردد و در خصوص مواد اولیه محصولات غذایی است.
• نمایشگاه بین‌المللی BioFach که هرسال در آلمان برگزار می‌شود . این نمایشگاه برای مواد غذایی ارگانیک و سایر محصولات غذایی تجاری است.
• نمایشگاه In-Cosmetics که هرسال در یک کشور اروپایی برگزار می‌شود و در خصوص مواد تشکیل‌دهنده محصولات آرایشی و بهداشتی است. این نمایشگاه تامین کنندگان، فرموله کنندگان، بخش‌های بازاریابی و R&D را در کنار جمع می‌نماید.

هزینه‌ شرکت در این نمایشگاه‌ها بسیار زیاد است. اگر بودجه کافی ندارید و یا آمادگی حضور در این نمایشگاه را ندارید، حداقل به عنوان یک بازدیدکننده به این‌گونه نمایشگاه سر بزنید و تحقیق بازاریابی خود را آغاز کنید.

4- برقراری تماس با سازمان‌های توسعه تجارت.

بسیاری از کشورهای اروپایی دارای سازمان توسعه تجارت دولتی هستند و به دنبال تقویت و ارتقاء واردات از کشورهای در حال‌ توسعه می‌ باشند.

این سازمان‌ها با شرکت‌های کوچک و متوسط SMEs همکاری می‌کنند و به صادرات محصولات شما به اروپا کمک می‌نمایند.

سازمانی که بر بازار و محصول شما متمرکزند را بیابید.

همچنین به فکر برقراری ارتباط و دریافت اطلاعات از طریق بخش اقتصادی سفارت کشورهای اروپایی نیز باشید.

5- استفاده از سایت‌های تجارت آنلاین (بازاریابی از طریق وب‌سایت).

خریداران اروپایی ترجیح می‌دهند که با تامین کننده خود مستقیما ارتباط داشته باشند. همچنین آنان به دنبال اطلاعاتی در خصوص سایر تامین کنندگان حاضر در بازار و تحلیل هر کدام از آنان هستند تا بتوانند با چشم باز وارد قرارداد شوند.

دقت نمایید که سایت‌های تجارت آنلاین دسترسی کمتری به بازارهای سنتی دارند (بازار محصولاتی که چند صد سال به‌ صورت سنتی در اروپا خرید و فروش آن مرسوم بوده است) و بیشترین تاثیر تجارت تحت وب بر محصولات نوظهوری است که نسل‌ها و بازارهای جدید به دنبال آن هستند.

اما اگر بودجه شما زیاد نیست، بهترین محل برای ترویج محصول است.

همچنین از پایگاه‌های اطلاعاتی آنلاینی که اطلاعات بازار B2B را در اختیار شما قرار می‌دهد، می‌توانید استفاده نمایید.

این وب‌سایت‌ها اطلاعات شرکت‌ها را بر اساس حوزه تمرکز آنان بر محصولات و نحوه همکاری با آنان را دسته بندی و عرضه می‌نمایند.

برای مثال : در حوزه مواد غذایی سایت Organic-Bio یکی از این سایت‌ها با تمرکز بر مواد غذایی ارگانیک است.

6- استفاده از بازاریابی مستقیم.

از بین تمام انواع بازاریابی، استفاده از سرویس ایمیل و ارسال مستقیم مطالب مرتبط به محصولات به خریدار بالقوه می‌تواند یکی از راه‌های مناسب برای رسیدن به مشتری مناسب باشد.

فقط باید مطالب را با سوالات ذهن مخاطب هماهنگ نمود.

7- درک خریدار بالقوه.

فقط به تماس گرفتن با خریدارتان فکر نکنید، باید پیش از هر کاری ازنظر برنامه و محصول خود را آماده نموده باشید.

نکته بسیار حائز اهمیت است، هر مشتری بالقوه را به‌درستی بشناسید و نیاز وی را درست تحلیل نمایید.

باید بدانید که هر خریدار، به‌ خصوص خریداری که در حوزه B2B فعال است (خریدار شرکتی) هر روز تعداد زیادی ایمیل، تلفن و محتوای کاغذی از فروشندگان دیگر دریافت می‌نماید، پس باید بدانید که به چه روشی می‌توانید مشتری را متقاعد کنید که محصول شما از سایرین بهتر است.

آیا میدانید ؟سخت است اما غیرممکن نیست.

باید اطلاعات مناسبی در خصوص مشتری جمع‌آوری نمایید. آگاهی پایه شناخت و موفقیت است.

صادرات به اروپا بدون داشتن اطلاعات کافی و درک مستقیم از بازار هدف امکان پذیر نیست.

مطالب این سایت شامل حمایت از حق مؤلف و مترجم است و هرگونه کپی برداری بدون ذکر منبع پیگرد قانونی دارد.

10 کشور پیشرو تولید و تجارت خرما؛ مصر و ایران در صدر + جدول

خرما میوه‌ای بیضی‌شکل، قرمز مایل به زرد و شیرین است که از درخت نخل به‌دست می‌آید. خرما به‌عنوان غذای اصلی در سراسر کشورهای خاورمیانه به‌شمار می‌رود؛ به‌طوری‌که که تاریخ آن به 7000 سال پیش از میلاد برمی‌گردد. بیشترین خرمای تازه و درخت نخل مربوط به خاورمیانه، غرب آسیا و کشورهای شمال آفریقاست. در حالی که مصر کشوری پیشرو در این زمینه به‌شمار می‌رود.

خرما میوه ای بیضی شکل، قرمز مایل به زرد و شیرین است که از درخت نخل به دست می آید. خرما به عنوان غذای اصلی در سراسر کشورهای خاورمیانه به شمار می رود؛ به طوری که که تاریخ آن به 7000 سال پیش از میلاد برمی گردد. بیشترین خرمای تازه و درخت نخل مربوط به خاورمیانه، غرب آسیا و کشورهای شمال آفریقاست. درحالی که مصر کشوری پیشرو در این زمینه به شمار می رود.

به گزارش ایانا از سایت " worldatlas "، همچنین با توسعه تجارت این منطقه با سایر نقاط جهان، خرما به جنوب غربی آسیا، شمال آفریقا و اسپانیا معرفی شد. سپس این میوه راه خود را به مکزیک، کالیفرنیا و امریکای جنوبی نیز باز کرد.

درخت خرما در مناطق خشک و نیمه خشک که دارای تابستان های گرم و کم و بدون بارش هستند ، رشد می کند. همچنین ریشه ها باید به دور از علف های هرز نگهداری شود و گاهی اوقات برای حفظ رطوبت، یک گودال(آبراه) کوچک در اطراف پایه درخت ایجاد می شود. به طوری که این گودال با آب پر شده و به طور مستقیم آب را به سمت ریشه هدایت می کند.

در زمان میوه دهی درخت خرما، خوشه های خرما ایجاد می شود و کارگران کشاورزی با هرس آن ها، باعث شده تا خرماهای باقیمانده با اندازه بزرگتر رشد کنند. چراکه خرما ی بزرگتر، در بازار بین المللی با تقاضای بالا رو به رو است.

حال نگاهی می اندازیم به کشورهای پیشرو که هر ساله بیشترین میزان خرما را تولید و صادر می کنند:

کشورهای پیشرو در تولید خرما

مصر در تولید و کشت خرما، به عنوان کشور پیشرو در جهان شناخته شده است. هر ساله، این کشور حدود یک میلیون و 084 هزار و 529 تن خرما تولید می کند. این میزان کمی بیش از 17 درصد از تولید جهانی خرما و تنها 3 درصد، از صادرات جهان است. مصر از سال 1993 تا کنون بیش از 100 درصد کشت خرما را افزایش داده و در حال حاضر حدود 15 میلیون و 582 هزار درخت نخل دارد به طوری که تنها بیش از نیمی ، 53 درصد، از خرما به بهترین کشورها برای تجارت مراکش صادر می شود، و پس از آن اندونزی (24٪) و مالزی (15٪) قرار دارند. در عین حال ارزش کل صادرات حدود 41.8 میلیون دلار است.

پس از مصر، ایران با تولید سالانه 947 هزار و 809 تن قرار دارد. اما با وجود میزان بالای تولید، تقریبا 7.7 درصد کل صادرات جهان را تشکیل می دهد. و صادرات خرمای ایران عمدتا به کشورهای آسیایی صورت می گیرد. به طوری که بزرگترین وارد کنندگان هند (16 درصد) و مالزی (11 درصد) هستند و به دنبال آن روسیه با وارد کردن 9.9 درصد خرمای ایران در این فهرست جای دارد.

سومین تولیدکننده بزرگ خرما، عربستان سعودی است. این کشور شرایط مناسب برای رشد و کشت خرما را دارد و تولید سالانه آن 836 هزارو 983 تن است. تقریبا 388000 جریب (حدود 157018هکتار) در سراسر بهترین کشورها برای تجارت کشور به درخت خرما و تولید این میوه اختصاص دارد. این کشور حدود 8.8 درصد از خرمای جهان را که حدود 94.3 میلیون دلار ارزش دارد، صادر می کند. به طوری که وارد کنندگان اصلی اردن (19٪)، یمن (17٪) و کویت (15٪) هستند.

در ادامه، عراق با تولید سالانه 675 هزارو 440 تن در جایگاه چهارم قرار دارد و دارای 7.3 درصد صادرات جهانی خرما است.

تولید سالانه عراق، در زمان رژیم صدام حسین تنها 420 هزار تن رسید. پس از آن با سرمایه گذاری مجدد، به آرامی افزایش در صنعت و تولید روی داد. به طور ی که در سال 2014، کشور 77.5 میلیون دلار خرما را صادر کرد و 79 درصد از آن به هند و درصدی به مصر (8.5 درصد) و مراکش (3.7 درصد) صادر شد.